怎么才能做好膏貼招商

　　近年，膏貼市場進入了監管力度大卻蓬勃發展的時期。膏貼微商、膏貼淘寶店、藥店、醫院，幾乎隨處可見膏貼的存在。但市場早不是“酒香不怕巷子深”的年代了，產品再好，沒有宣傳媒介，商家也好，市場也罷，無從知道這么好的產品的存在，膏貼市場亦然。

　　膏貼招商的困難主要集中在幾個方面，大致可以從客戶和廠家招商環境4方面來解讀。

　　第一，從客戶來講，招商之所以難做，主要是客戶的素質和數量上不去。

　　1、客戶素質。膏貼市場的特點是：起低點，從業要求少，基本無風險，投入成本也少。因此，給大眾的概念，是男女老少皆宜，都能夠輕松駕馭這個膏貼市場。但，正因為起點低，素質難免良莠不齊，客戶質量不好，招商便不算成功。

　　2、客戶數量。廠家往往宣傳工作不到位，招商準備不充分，因此從業客戶數量不足，導致招商工作進行得不好，難以持續進行。

　　3、客戶以為膏貼成本特別低，對進貨成本預估不足。很多膏貼市場的實際操作者，計劃啟動市場的金額都不高。心里對膏貼成本的界定都不高，真正進貨成本實際金額擺在眼前，很多人選擇了放棄。

　　4、客戶缺乏持續經營的理念和想法。從業者的素質，決定了市場的可持續經營狀態。多數膏貼商家，心里都沒有持續經營的計劃，怎樣發展，怎樣壯大，缺乏具體的操作想法。

　　第二，從從廠家招商來講，主要也有2個方面。

　　1、廠家招商宣傳做得不夠。膏貼廠家，多數還是家族式經營模式，口碑式經營，通過客戶轉介紹，足夠日常運轉，并無擴大經營規模和加深招商宣傳的計劃。宣傳也是，今天這樣宣傳，明天那樣宣傳，生產計劃排滿，宣傳就暫停?？傊?，宣傳力度不夠。

　　2、廠家缺少專門專業的招商人員。專業專門的招商人員，是絕大多數膏貼廠家所沒有的，宣傳做好了，招商人員要能夠把產品宣傳出去，把客戶留下來，提升廠家知名度同時提高客戶的素質。多數廠家的招商人員，面對客戶的態度，都是你愛做不做，做就介紹給你，不做就送客。

　　怎么才能做好膏貼招商?

　　解決了上述的幾個問題，膏貼招商就不難做了。解決問題，也是2大方面。

　　第一，招商宣傳和招商人員問題?，F在網絡盛行，網絡能做的事，涉及方方面面，鋪天蓋地的招商信息，從網絡和地面媒介發散到社會上。招商宣傳要多樣化，要持續進行。招商人員要專業，能夠主動出擊，要及時與客戶溝通，不僅要把產品還要把市場的優劣勢與客戶分析透徹，不能過分強調市場，將壓力轉嫁給客戶。

　　第二，提升客戶的素質。膏貼常見，但不同膏貼各有優勢，要定期采用各種方式對客戶進行產品和市場的培訓，提升客戶的素質。通過自家膏貼的優勢，幫助客戶找到市場的切入點，不泛泛而論，市場就做起來了。