膏貼招商的困難主要集中在幾個方面,大致可以從客戶和廠家招商環境4方面來解讀。
第一,從客戶來講,招商之所以難做,主要是客戶的素質和數量上不去。
1、客戶素質。膏貼市場的特點是:起低點,從業要求少,基本無風險,投入成本也少。因此,給大眾的概念,是男女老少皆宜,都能夠輕松駕馭這個膏貼市場。但,正因為起點低,素質難免良莠不齊,客戶質量不好,招商便不算成功。
2、客戶數量。廠家往往宣傳工作不到位,招商準備不充分,因此從業客戶數量不足,導致招商工作進行得不好,難以持續進行。
3、客戶以為膏貼成本特別低,對進貨成本預估不足。很多膏貼市場的實際操作者,計劃啟動市場的金額都不高。心里對膏貼成本的界定都不高,真正進貨成本實際金額擺在眼前,很多人選擇了放棄。
4、客戶缺乏持續經營的理念和想法。從業者的素質,決定了市場的可持續經營狀態。多數膏貼商家,心里都沒有持續經營的計劃,怎樣發展,怎樣壯大,缺乏具體的操作想法。
第二,從從廠家招商來講,主要也有2個方面。
1、廠家招商宣傳做得不夠。膏貼廠家,多數還是家族式經營模式,口碑式經營,通過客戶轉介紹,足夠日常運轉,并無擴大經營規模和加深招商宣傳的計劃。宣傳也是,今天這樣宣傳,明天那樣宣傳,生產計劃排滿,宣傳就暫停??傊?,宣傳力度不夠。
2、廠家缺少專門專業的招商人員。專業專門的招商人員,是絕大多數膏貼廠家所沒有的,宣傳做好了,招商人員要能夠把產品宣傳出去,把客戶留下來,提升廠家知名度同時提高客戶的素質。多數廠家的招商人員,面對客戶的態度,都是你愛做不做,做就介紹給你,不做就送客。
怎么才能做好膏貼招商?
解決了上述的幾個問題,膏貼招商就不難做了。解決問題,也是2大方面。
第一,招商宣傳和招商人員問題?,F在網絡盛行,網絡能做的事,涉及方方面面,鋪天蓋地的招商信息,從網絡和地面媒介發散到社會上。招商宣傳要多樣化,要持續進行。招商人員要專業,能夠主動出擊,要及時與客戶溝通,不僅要把產品還要把市場的優劣勢與客戶分析透徹,不能過分強調市場,將壓力轉嫁給客戶。
第二,提升客戶的素質。膏貼常見,但不同膏貼各有優勢,要定期采用各種方式對客戶進行產品和市場的培訓,提升客戶的素質。通過自家膏貼的優勢,幫助客戶找到市場的切入點,不泛泛而論,市場就做起來了。